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第26章 两位老板娘干仗【1 / 1】

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这铺子跟滟娘的一样,都是搞零售的,店里的石头远没有百里玉铺那种搞批发的多。孙济阳在柜面上的石头里看了一圈,很快就找到了弹性最大的一块。

那石头表皮尚可,偏厚,重量足,在其他人看来,能猜到里面可能有好货,但赌性很大,毕竟皮壳上一点表现没有。但孙济阳看得清清楚楚,那石头里面是满满的冰玉。切成通用大小的玉块,不下三十块,其他还有一堆边角料。

“这块石头若能以不超过一块冰玉的价格谈下来,切开以后绝对让你那死对头当场吐血。”他凑在滟娘耳边悄悄说了一句。

“明白。”滟娘咧嘴一笑。

接着孙济阳又挑了三块上涨空间不错的石头,对滟娘依次说了价格。最后又特意选了一块皮壳紧实,外部表现很好,但个头不大,里面实际是鹅卵石的料子,给了个两块糯玉的建议价。

那料子如果只看皮壳,从行家的眼光看来,其实最多只值一块糯玉,砍砍价,八块豆玉都能成交。出两块糯玉,要么是外行,要么是脑子进水。

滟娘会心一笑,“他亲娘姥姥的,从没花钱买鹅卵石买这么舒坦过……”

总计五块石头,赵大赵二捧着石头放到楚掌柜面前,一字排开。鹅卵石放在第一个,满冰肉的放在第二,其余三个依次放在后面。

“哟,这么快就挑好啦?嗯,滟掌柜不愧是玉行老手,这几块石头看着都不错。”楚掌柜大致扫了一眼,笑着点了点头。

正准备谈价格的时候,一个身着黄衣长裙的女子风风火火进了店。她长着黛眉凤眼,琼鼻圆润,唇如点绛,娇躯浮凸有致,身段修长苗条,乃是个难得的美人。

此刻,她那紫色的眼眸里满是怒气与敌意。

“死蛇精!你胆够肥的啊!大清早的就跑到我的地头捣乱来了?”来到滟娘跟前,叉着腰,劈头盖脸就是一顿骂,一副要吃人的样子。

“臭狐狸,你哪只眼睛看见我捣乱了?我只是顺道进货,进你这随便瞅一眼,你问问楚掌柜,我可有做什么不规矩的事?你若是不想卖东西给我,我走就是了,别摆着个臭脸,给谁看呐?”滟娘淡淡说道,却是一点也不来气。若换做平时,她早就冲上去跟对方干起来了。

“这个……掌柜的,滟掌柜的确是来挑石头的,从进店到现在,没有一点逾矩。”楚掌柜如实说道。其实一开始他也以为滟娘是来找茬的,毕竟都知道两位老板娘跟仇人一样,所以才暗示伙计赶紧去把锦娘叫来。

看着柜面上的五块石头,他心知这是比大生意,可不想轻易搅黄,毕竟关系到自己业绩呢。

锦娘扫了那几块石头一眼,眯着眼道:“你当真是来买石头的?这附近好几家店铺,你怎么偏偏跑我家来?”心里还是有点怀疑。毕竟前阵子刚派人去对方店里捣乱,现在对方竟跑来照顾自己生意,不符合逻辑啊?

滟娘一脸好笑道:“谁告诉你我不去别家店铺了?亏你也做了几十年生意,货比三家的道理都不懂?我刚好在对面吃早点,吃完就近先来你这了,你瞎琢磨什么?不想卖就算了,懒得跟你啰嗦。”说完扭头就走。

“慢着。”锦娘心一想,反正自己在,不怕她耍什么花样,“万一是她服软了?想求和了?主动示好来了?那也说不定……”于是淡淡说道,“做生意,哪有将客人拒之门外的道理,你若真想好好谈买卖,我这铺子的门随时敞开着。”

孙济阳听得暗暗赞许,“这锦娘倒也是个生意人……”

滟娘转身走回柜台前,直说道:“石头我挑好了,谈谈价格吧。”

楚掌柜看了锦娘一眼,小心翼翼道:“滟掌柜打算怎么谈?一个个谈,还是一起谈?”

“一个个来,昨日就是上了钱掌柜的鬼当,买了一堆花岗岩。”说完一副恨恨的模样。

她昨日一口气买了二十几块石头,可是不小的手笔,同行里都传开了,说滟掌柜血崩,今后一个月估计白天都得接客了,一天接十个都不够。

锦娘听得也是一阵想笑,昨日李掌柜跑到隔壁赤松玉铺哭丧的时候,她正好在看货,当时差点把姨妈给笑出来。

“谈谈谈,楚掌柜,你照直了跟她谈,该什么价什么价,省得她今日再切垮了说是咱们乱开价坑她。”锦娘背过身去,张着嘴吧呼呼偷笑了好一阵。

“臭狐狸!一会不把你姨妈气出来,我特么跟你姓!”滟娘耐着性子,对楚掌柜淡淡说道:“这第一个石头,我出两块糯玉,怎么样?”

“哟,滟掌柜果然爽快,价格公道,您说两块就两块。”楚掌柜痛快答应了下来。

“这第二块,我出五块糯玉,怎么样。”滟娘脸不红心不跳地说道。

“五块糯玉啊,这个……偏低了吧,我们成本也不止这个价啊。”楚掌柜一脸为难,心想,第一个石头倒是出得挺大方,第二个怎么出得这么叼?刚好卡在我成本线上。

“六块,最多了。”滟娘加了一口。

一旁的锦娘看得暗暗点头,“这死蛇精倒的确像是来谈生意的样子,没乱叫价。”那石头是她自己去进的,成本就是六块糯玉,门清得很。

“这个……滟掌柜,这块石头可是有不小空间的,您这价格……还是偏低啊。”楚掌柜仍有些犹豫不定,不时跟锦娘偷偷交换一个眼色。

“最多八块糯玉,不卖你就留着自己玩吧。”滟娘看也不再看那石头一眼,直接去看下一块了。

锦娘知道滟娘的性格,直来直去,不喜欢磨磨唧唧,再讨价还价她肯定就不要那石头了,“反正稳赚两块糯玉,让你个死蛇精自己去博吧,就你那臭手气,铁定博得姨妈流一地!”

“楚掌柜,卖!滟掌柜头一次来,别让她回头说咱们小气!”

“得嘞,滟掌柜,就八块糯玉。”楚掌柜开心不已。他心里清楚得很,前两块都是不值钱的,真正值钱的是后面三块,当然不能因小失大。在他看来,如果后面三块都谈成了,第二块石头就是六块糯玉的成本价卖了也划算。

“这第三块石头,我出两块冰玉。”

“这个……唉,滟掌柜当真眼光毒辣,我也就挣点人工房租,可以吧,就两块冰玉。”

“这第四块石头,我出四块冰玉。”

“哟,滟掌柜当真敞亮,掌柜的?”“卖!”“得嘞!”

“这第五块石头,我出五块冰玉。”

“呵,你个死蛇精,若不是因为同行是冤家,我特么都想跟你做姐妹了。你做生意倒真是爽快,跟我是一个路子。”直到最后也没见滟娘耍什么花样,每块石头给出的价格都是中规中矩,锦娘也颇为意外,甚至心里的敌意都淡化了许多。

“成交!”收到锦娘递来的眼神,楚掌柜喜上眉梢,赶忙应承下来。此时店里也来了一些其他的客人,都围在边上看热闹。看这两位老板娘较劲,比看脱衣舞都带劲。

滟娘心里爽翻天,脸上却依旧淡定,痛痛快快地掏出玉石结账。锦娘起初还有些不放心,心想,“这贱人不会拿假钱坑我吧?”仔细查看了一下那些玉石,却并未发现什么问题。

“真是来买石头的……”到这一刻,她再想不出还能有啥问题。接着随口问道:“滟掌柜,你是拿回去自己切,还是在我这切?”心里暗想,“最好自己拿回去切,别到时切出一堆花岗岩,让别的客人以为是我这石头质量不好。”

滟娘扫了她一眼,心里冷笑不已,“臭狐狸!你特么给老娘把姨妈巾准备好!”

随即大手一挥,“切!”